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          新年新政策 華為網絡能源發力合作伙伴新生態

          網絡能源屬于企業業務模塊,企業業務與運營商業務有一個最大的不同,要通過渠道伙伴來溝通完成銷售過程。這樣一個商業模式的情況下,就要打造一個能夠讓合作伙伴和華為在一起共存,同時還能夠共贏,還可以讓客戶感知到或者感受到,華為和伙伴一起提供增值服務
          發布時間:2019-03-01 13:57        來源:賽迪網        作者:徐培炎

          【賽迪網訊】2019年伊始,華為開始緊鑼密鼓為實現新一年的年度目標進行規劃。華為EBG中國區網絡能源解決方案銷售部副總經理郭洪斌在百忙之中,接受賽迪網采訪時表示:“不僅是網絡能源,華為還有其他若干的產品家族,大家形成一個合力,摩拳擦掌,只為共同實現華為2019年總體目標。”

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          華為EBG中國區網絡能源解決方案銷售部副總經理 郭洪斌

          目前,華為業務遍及全球170多個國家和地區,服務全世界三分之一以上的人口。員工約18萬名、擁有超過160種國籍,海外員工本地化比例約為70%。為運營商客戶、企業客戶、消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務。

          華為和運營商一起,在全球建設了1,500多張網絡,幫助世界超過三分之一的人口實現聯接。華為攜手合作伙伴,為政府及公共事業機構,金融、能源、交通、制造等企業客戶,提供開放、靈活、安全的端管云協同ICT基礎設施平臺,推動行業數字化轉型;為云服務客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的云服務。華為智能終端和智能手機,正在幫助人們享受高品質的數字工作、生活和娛樂體驗。

          網絡能源屬于企業業務模塊,企業業務與運營商業務有一個最大的不同,要通過渠道伙伴來溝通完成銷售過程。這樣一個商業模式的情況下,就要打造一個能夠讓合作伙伴和華為在一起共存,同時還能夠共贏,還可以讓客戶感知到或者感受到,華為和伙伴一起提供增值服務,是一個加分的服務。

          郭洪斌強調,生態平臺不僅是網絡能源產品線重視,整個華為的業務平臺,包括各類產品線的研發平臺都非常重視生態的工作。所以,2018年在落地生態上,從生態合作伙伴的數量,包括原有的一些核心合作伙伴的合作質量上,都得到了相應的較大的提升。

          龐大產品鏈挑戰伙伴能力

          面對華為龐大的產品鏈,一方面給合作伙伴帶來了學習成長的機會,另一方面也帶來了一些挑戰。快速融入華為特色商業文化氛圍、掌握不同產品特性就是華為生態伙伴遇到的最大難題。

          為了讓網絡能源生態圈能夠更好的發展,在過去的一年,一方面在華為的生態渠道以外去尋找優質的生態合作伙伴。另外一方面,通過內部合作伙伴生態圈,去尋找華為家族里面新的合作伙伴。2018年網絡能源合作伙伴整體數量相比較2017年有較大的提升。

          盡管如此,相比華為整體生態體系多家千萬級和上百家過億的合作伙伴中,網絡能源產品在華為公司占比還比較小,可提升的空間非常大。郭洪斌強調,迅速提升現有合作伙伴的數量,是2019年的主要生態目標。

          學以致用 從學生抓起

          隨著業務快速成長企業規模的提升,用人難的問題也隨之顯現,人員的提升也是郭洪斌眼里非常重要的因素。面對招聘合適的IT人員難的問題,華為網絡能源在為ICT生態學院植入了相關的課程,包括ICT學院和華為聯盟的學院,甚至深圳的高職院等職業院校也都植入了華為網絡能源相關的課程。

          用華為網絡能源自己的講師給學生上課,能夠讓學生速掌握到華為相關產品的知識和技能,讓學生們所掌握的技能得以最大化,這不僅為華為網絡能源的整個生態工作在2019年打下一個很好的基礎,同時也為未來兩三年奠定了一個快速成長的基石。

          全精力投入 碩果累累

          作為華為網絡能源2018年分銷冠軍的山東科普,自2017年以1000萬的成績進入華為生態家族,經過一年的學習成長,整體業績上漲了近8倍。這也是山東科普經過50%還是100%精力投入的抉擇,所產生的勝利果實。郭洪斌強調“一旦進入華為快速行駛的列車上,增長一定是非常迅速的。”不僅如此,郭洪斌更加希望山東科普能夠在最熟知的,最熟悉的網絡能源這樣一個產品家族再跨越一步,跨越到整個ICT的數通類產品,存儲類產品,傳輸類產品,乃至于到云端的產品,成為一個全方位的解決方案合作伙伴。

          助力合作伙伴蛻變

          軟件的實力,設計的能力,包括在區域的客戶認知能力,都是山東科普以及更多合作伙伴下一步需要去做的,甚至是去構建一個小的生態圈。在山東也需要和一些設計院的專家形成一些高效的互動,通過設計院的生態資源,能夠把業務能力植入到通過一些設計才能夠完成的一些項目里,這是合作伙伴一個蛻變的挑戰,也是非常珍貴的一個機會和時間窗口。

          在華為EBG中國區網絡能源銷售部總工張廣河帶領的技術團隊下,有一個專業的網絡能源基礎架構設計師團隊,這里面凝聚了一批行業資深權威的設計專家。這個團隊不僅可以賦能華為合作伙伴,幫助合作伙伴不僅從體量上提升,更是要從企業的生存能力上去提升。這就是華為網絡能源與其他設備廠家不一樣的地方,更是華為網絡能源生態追求的方向。

          對于合作伙伴的政策,不僅是合作伙伴所關心的,華為網絡能源本身更加關心。在2018大好形勢的基礎上,2019年華為網絡能源依然會保持更加開放的生態政策,吸引更多的伙伴進入生態平臺。(文/徐培炎)

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